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钢厂的套路转变
发布时间:2019-03-25

       随着环境的不断趋紧,钢厂对渠道掌控能力的越发越强,不锈钢贸易商即要面对有钱也买不到货的局面,还要时刻提防在与其他企业竞争的时候不会被对手吃掉,因为,钢厂心目中经销商的概念正在淡薄,基本上只要谁有钱买货,就卖货给谁。

     从当下国内主流钢厂来看,基本都号称直供比例超过60%,个别钢厂直供比例已经达到90%。即使个别直供率不高的钢厂,也在不断提高直供比例。而且,目前市场对贸易商的价格反应速度也提出了更高要求,由于近两年不锈钢行业价格波动频率加快,以往较为明显的季节性走势现在却不复存在,市场经常会出现淡季不淡、旺季不旺的情况。

   很多钢厂开始重视上下游的衔接,不断提高产品的直销率,纷纷设置钢厂前置仓库,不锈钢加工厂家作为产业缓冲地带的作用大大减弱,再加上结算利润倒挂,以往的高速增长难以再现,依靠垄断资源、通过各种不对称信息形成的价差来盈利的塑料传统贸易格局正在改变。

  曾几何时开始,代理制度已经在悄然发生变化。国内钢厂部分有实力钢厂开始模仿宝钢在国内建立自己的销售加工平台。也有部分业内巨头,开始参股贸易公司、自己设立贸易公司、库存前移、日价,钢厂已然逐渐完成了从资源方到市场掌控方的迁移。在这个过程中钢厂又逐渐开始掌控市场和下游用户的销售渠道。

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